在檢測(cè)行業(yè)，有太多的中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)企業(yè)家都經(jīng)歷著規(guī)模與利潤(rùn)之間選擇的苦惱，如追求規(guī)模，盈利能力是很有限的，甚至也有可能面臨虧損，因?yàn)樽非笠?guī)?；镜氖侄尉褪堑蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng);如選擇追求利潤(rùn)，那么公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)會(huì)很慢，甚至也可能容易失去市場(chǎng)地位，因?yàn)橛捎谕|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如此激烈情況下，市場(chǎng)占有率越低那么就越容易陷入被動(dòng)的狀態(tài)。
平衡企業(yè)該追求規(guī)模還是利潤(rùn)，是很多企業(yè)家一直以來(lái)面臨的挑戰(zhàn)，由于檢測(cè)行業(yè)有一些企業(yè)的成功，比如成功上市的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致很多中小企業(yè)家產(chǎn)生了認(rèn)知的誤區(qū)，覺(jué)得只要規(guī)模越大，市場(chǎng)占有率越高，地位就會(huì)發(fā)生變化，成功的機(jī)率也越高，然而，時(shí)代不一樣了，市場(chǎng)機(jī)遇也越來(lái)越少了，大部分細(xì)分領(lǐng)域的紅利時(shí)代也慢慢消失了。
一、規(guī)模取決于什么?
（一）你的客戶
很多中小型企業(yè)在業(yè)務(wù)方面確實(shí)有一定的拓展能力，但業(yè)務(wù)定位從來(lái)都是公司成功的關(guān)鍵因素。假如你的公司選擇了主導(dǎo)傳統(tǒng)的政采業(yè)務(wù)如食品、環(huán)境、建工建材領(lǐng)域，在行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)機(jī)確實(shí)可以給企業(yè)帶來(lái)飛躍的增長(zhǎng)，但當(dāng)政策、游戲規(guī)則、原本擁有的渠道關(guān)系等發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)就容易陷入困境，因?yàn)槎际强筷P(guān)系競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)，而且每個(gè)機(jī)構(gòu)都必然會(huì)有自已的渠道關(guān)系，最終訂單沉落海底。
假如你的公司業(yè)務(wù)定位是企業(yè)客戶，你有權(quán)選擇一些客戶的無(wú)理要求，但當(dāng)客戶一旦選擇與你合作，那么你可以不斷地加深與客戶的合作，深挖其業(yè)務(wù)需求，增強(qiáng)粘性度，這也可使你的企業(yè)現(xiàn)金流變得更安全一些。
因此，選擇什么樣的賽道與客戶定位存在著巨大的影響作用，或許選擇服務(wù)于企業(yè)客戶，企業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)速度比較慢，但往往會(huì)比你選擇服務(wù)于政采資源更健康。
（二）市場(chǎng)洞察力
檢測(cè)機(jī)構(gòu)需要保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知，?及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的變化。，這有助于機(jī)構(gòu)快速調(diào)整服務(wù)方向，?優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，?以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。在此所指的洞察力并不是指了解一個(gè)領(lǐng)域的規(guī)模有多大就去進(jìn)入，或看到一些機(jī)構(gòu)在這個(gè)領(lǐng)域深耕得非常成功就去以對(duì)標(biāo)企業(yè)進(jìn)入，這不是洞察力，而是缺少對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研。
市場(chǎng)洞察內(nèi)容基本包含對(duì)標(biāo)準(zhǔn)/法例法規(guī)的正確解讀、對(duì)該領(lǐng)域生命周期的預(yù)判、對(duì)參與編寫標(biāo)準(zhǔn)者作出深入的了解或調(diào)研、對(duì)較早進(jìn)入該領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)發(fā)展有一定的了解與分析、對(duì)潛在進(jìn)入者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效的研究與分析等，勉強(qiáng)進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入現(xiàn)金流和虧損危機(jī)。
（三）自身能力
現(xiàn)實(shí)中，有太多的中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)在單個(gè)領(lǐng)域未深耕有所成績(jī)(有一定盈利能力)的時(shí)侯，尤其是只有規(guī)模但利潤(rùn)不佳的情況下，有太多的想法，看到別人一些機(jī)構(gòu)在某些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，自已也很想進(jìn)入，最后通過(guò)認(rèn)識(shí)一些業(yè)界內(nèi)朋友獲得少量信息，再?gòu)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中尋找?guī)讉€(gè)“厲害的人才”，就開(kāi)始跨領(lǐng)域或跨區(qū)域投資新項(xiàng)目，這種情況成功者極少，失敗者居多。
企業(yè)的自身能力包含業(yè)務(wù)能力、管理能力、技術(shù)能力、盈利能力等，還有更重要的是企業(yè)文化，新團(tuán)隊(duì)適應(yīng)自身企業(yè)文化并不是一件容易的事情。尤其當(dāng)企業(yè)沒(méi)有一定盈利能力的時(shí)侯，切勿過(guò)于激進(jìn)投入新項(xiàng)目或開(kāi)展新業(yè)務(wù)，正常來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)是需要靠自身客戶端的業(yè)務(wù)延伸出來(lái)的，是內(nèi)生出來(lái)的，只有盈利能力、管理能力、技術(shù)能力、業(yè)務(wù)能力都變強(qiáng)大了，自身能力才顯現(xiàn)外延布局的優(yōu)勢(shì)。
二、衡量企業(yè)的價(jià)值是什么?
1、企業(yè)的估值，只看資產(chǎn)實(shí)力、盈利能力及核心團(tuán)隊(duì)能力
2、品牌口碑
3、公信力與信譽(yù)度
4、未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?/span>
5、規(guī)范性
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力
7、優(yōu)秀的企業(yè)文化
8、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
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