檢測儀器行業(yè)有很多從業(yè)業(yè)態(tài)，從進口廠家、國產(chǎn)廠家到各級代理商、經(jīng)銷商，平臺不同，所處的地位截然不同。大大小小的代理商和經(jīng)銷商是整個業(yè)態(tài)較為龐大的一環(huán)。

代理商一般是在固定區(qū)域有固定代理產(chǎn)品的，采用與廠家簽約合作的形式。因為有簽約協(xié)議的存在，所以代理商在產(chǎn)品營銷上更加有針對性，也愿意對廠家產(chǎn)品進行前期的市場投入。代理商和廠家算是深度綁定的合作模式。  

不得不承認代理商公司在廠家市場發(fā)展的初期階段有不可磨滅的豐功偉績，很多廠家最終在中國市場的成功，少不了那些開疆拓土的一茬茬的代理商們。

有個同行一直在進口儀器代理商公司做銷售，他先后經(jīng)歷了四十多個代理品牌的更迭，這些品牌中有一些在中國市場連個水花都沒有，就銷聲匿跡了。有的日益壯大，最終代理商被廠家一腳踢開，自己越做越大。

兩千年初期，國內(nèi)檢測儀器真得一片空白，主要靠大量引進進口儀器設(shè)備。所以那時候涌現(xiàn)了一大批專門做進口檢測儀器代理的公司，很多公司發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的翹楚了。

進口儀器代理的第一個階段是從離心機、純水機、生物安全柜、超凈工作臺開始的，那時候很多實驗室確實一窮二白，基礎(chǔ)都很薄弱，所以代理商都是從這些基礎(chǔ)儀器開始賺到第一桶金的。

當(dāng)然代理商中，也有非常長情的合作廠家，一直合作了十幾年的都有，長期合作的廠家似乎都有一個共同的特點：產(chǎn)品細分領(lǐng)域市場小，銷售額不大，客戶非常特定。

常規(guī)實驗室儀器的競爭越來越激烈，后續(xù)的代理產(chǎn)品開始往特殊應(yīng)用產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移了。包括生物醫(yī)藥類，材料分析類，水質(zhì)分析類，環(huán)境保護類等等，都有所嘗試。

細分市場確實是一個非常好的方向，但是唯一的問題還是廠家代理權(quán)的頻繁更迭。很多非常好的產(chǎn)品代理一兩年，廠家看不到明顯的業(yè)績，就更換代理商。檢測儀器市場的培育，尤其是細分領(lǐng)域客戶的培育不是一朝一夕的事情，廠家沒有耐心，代理商更加沒有安全感可言。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷向檢測儀器設(shè)備領(lǐng)域的滲透發(fā)展，檢測儀器領(lǐng)域新興的優(yōu)質(zhì)工程檢測儀器交易平臺給檢測儀器設(shè)備代理商的發(fā)展可以說是提供了一個新的思路，未來儀器平臺提供信息撮合，線上交易，線下代理商提供售后服務(wù)，這種合作模式必然會成為未來檢測儀器設(shè)備代理商的發(fā)展方向！

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