像其他行業(yè)的銷售一樣，有人正在退出，也有人正在進(jìn)入，有人賣儀器熱火朝天，也有人連基礎(chǔ)的生活都無(wú)法保障，只能灰溜溜的轉(zhuǎn)行。成功總有方法，失敗定有原因，其實(shí)工程檢測(cè)儀器的銷售是有“禁忌”的，這些禁忌是不能有的。不管是儀器廠家，還是經(jīng)銷商、代理商，一旦存在這些“禁忌”，那儀器終將是賣不好的。

隨著各階層對(duì)工程質(zhì)量的關(guān)注度越來(lái)越高，及建筑、市政、道路等各行業(yè)工程質(zhì)量檢測(cè)的日漸精細(xì)化和高標(biāo)準(zhǔn)的要求，加之各地檢測(cè)機(jī)構(gòu)、建科院的深入發(fā)展，工程檢測(cè)儀器的市場(chǎng)紅利增長(zhǎng)趨勢(shì)是不可限量的，而根據(jù)安捷倫公布的2021年第三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，在全球疫情陰云籠罩的環(huán)境之下，安捷倫第三季度營(yíng)業(yè)收入15.9億美元，同比增長(zhǎng)26%，核心業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)21%。由此可見(jiàn)，工程質(zhì)量檢測(cè)儀器領(lǐng)域的市場(chǎng)紅利是非常巨大的，而某些銷售賣不好、不掙錢，可能是存在以下幾個(gè)儀器銷售“禁忌”中的某幾個(gè)。

禁忌一、有閉門造車思維

雖說(shuō)活水才能長(zhǎng)流，要想發(fā)展好就得走出去，但很多儀器廠商、經(jīng)銷商都覺(jué)得只要自己多做廣告就好了，沒(méi)必要走出去，加之近期疫情的影響，更是為自己不走出找好了退縮的理由，殊不知正是這個(gè)東西讓自己的銷售業(yè)績(jī)和業(yè)內(nèi)同行拉開(kāi)了距離。

在工程質(zhì)量檢測(cè)儀器銷售領(lǐng)域，一些先進(jìn)政策標(biāo)準(zhǔn)信息的獲取和客觀真實(shí)的理解都是非常重要的，這是真正發(fā)現(xiàn)銷售商機(jī)的地方，也是獲得高轉(zhuǎn)化話術(shù)的方式，但這些東西如果不走出去，只在一個(gè)狹小的領(lǐng)域里是想不出來(lái)的。而這也是制約儀器銷售不能蓬勃發(fā)展的較大阻礙。對(duì)此，要想改變，無(wú)論是團(tuán)體還是個(gè)人就得多走出去，參加全國(guó)建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)發(fā)展論壇，獲取行業(yè)專家對(duì)檢測(cè)行業(yè)政策的較新解讀、不斷發(fā)展，及時(shí)呼吸行業(yè)里的“新鮮空氣”。

禁忌二、不懂得借力互聯(lián)網(wǎng)

雖說(shuō)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早已深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的新基建浪潮已經(jīng)到來(lái)，但電話詢價(jià)、多處比價(jià)、熟人殺熟的過(guò)時(shí)行為依舊存在于儀器銷售的某些團(tuán)隊(duì)里，殊不知以儀多多為代表的專業(yè)儀器設(shè)備交易平臺(tái)早已悄然崛起，商品明碼標(biāo)價(jià)、網(wǎng)上快速下單的新時(shí)代早已來(lái)臨，好用的網(wǎng)絡(luò)工具不去使用，無(wú)法拿到真正物美價(jià)廉的儀器設(shè)備，又怎能攫取更大的銷售優(yōu)勢(shì)，就算是儀器廠家錯(cuò)過(guò)了專業(yè)的儀器交易網(wǎng)，也就等于錯(cuò)過(guò)了精準(zhǔn)的客戶群，又怎能實(shí)現(xiàn)儀器設(shè)備的海量銷售？

禁忌三、沒(méi)找到精準(zhǔn)客戶

很多時(shí)候儀器賣不好的直接原因就是始終沒(méi)有找到需要大量采購(gòu)儀器的精準(zhǔn)客戶，而找大量采購(gòu)精準(zhǔn)客戶的比較簡(jiǎn)單的方法就看這些客戶都需要什么，會(huì)去哪里，然后對(duì)癥下藥，也就能找到精準(zhǔn)客戶了。顯然，檢測(cè)儀器設(shè)備的精準(zhǔn)客戶就是那些建科院、實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、監(jiān)理單位等團(tuán)體了，而這類機(jī)構(gòu)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是為了能夠及時(shí)的對(duì)較新行業(yè)政策有獨(dú)到的理解，每年都會(huì)去參加一年一界的全國(guó)建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)發(fā)展論壇。因此，儀器經(jīng)銷商多參加些這種會(huì)議定能精準(zhǔn)鎖定潛在客戶群。

禁忌四、儀器品牌沒(méi)有知名度

打鐵還需自身硬，儀器設(shè)備賣不好可能是因?yàn)樽陨淼膬x器設(shè)備沒(méi)有知名度，而提升檢測(cè)儀器品牌知名度的有效方式，恐怕就當(dāng)屬把自己的儀器拿到每年一屆的全國(guó)建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)發(fā)展論壇上去展示了。

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