一、行業(yè)特征與行業(yè)環(huán)境
 
　　儀器行業(yè)是一個傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，產業(yè)鏈復雜，生產商、品牌代理商、打包商、用戶分布在產業(yè)鏈的不同鏈條上。
 
　　由于儀器行業(yè)采購單品數(shù)量少、產品種類多、需要大量售前咨詢、廠商議價權大，采購必須全款交易等行業(yè)特性，廠商與終端直接交易的數(shù)量遠遠沒有渠道采購數(shù)量大。終端用戶也希望通過渠道商來打包采購，這樣可以節(jié)省大量的詢價時間、同時可以將采購風險轉嫁給渠道商，在資金方面還可以占用流動資金，在產品質保金可以由渠道商來承擔。而渠道商對于上游生產商而言，就沒有什么議價權了，首先單品渠道拿貨價格不好，采購必須全款，用戶質保金還需墊付。
 
　　對供貨商憑一紙協(xié)議就全額收款這樣的交易場景，必然就為交易欺詐埋下了種子。目前國內除了全國企業(yè)信用公示平臺，可以查詢企業(yè)的工商注冊信息之外，再沒有什么值得信任的第三方資質平臺可以驗證信息了。如何驗證對方的資質(尤其是號稱國外品牌的代理商)、如何確保對方收款后發(fā)的貨一定是正品，什么都不能保證的情況下，就要支付幾萬、幾十萬的貨款，做為經銷商承擔的風險與壓力是何等之大，一單出問題，半年利潤就全賠上了，正是這樣的環(huán)境，造就了更多的交易欺詐的產生。現(xiàn)在的騙子都是正規(guī)的企業(yè)，可以提供營業(yè)執(zhí)照、有公司對公帳戶，有合同章一切都是真的。
 
　　但就一點是假的，就是收款不發(fā)貨，因為儀器行業(yè)有貨期，給騙子擠出了行騙空間，貨期到了，再打電話要么不接，要么偶爾開機打通了，就是不承認...貨期一拖再拖，報警吧，警察說了，到對方注冊地址所轄派出所報案，暈，搭上時間、路費去吧。被警察告之，金額不夠立案，去法院上訴吧。上訴了就可以封對公帳戶。等吧……而詐騙者，通過購買遺失的身份證大量注冊新公司，流水作業(yè)。根本無法追訴。
 
　　正在這樣的制度，這樣的環(huán)境，讓多少詐騙者逍遙法外。
 
　　二、儀器行業(yè)欺詐人群分析
 
　　1、業(yè)內欺詐：(上游騙下游)
 
　　曾經都是儀器人，何必與我過不去，江湖沒有規(guī)矩。網絡廣告，除了莆田系，還有詐騙系，注冊公司、建立網站，進行網絡推廣，投放廣告，價格與業(yè)內正常產品報價相差5個點到10個點。做為經銷商的你選擇誰?客戶著急要報價，你有更多的時間去驗證對方的信息嗎?交流時對方對產品的了解讓你心服口服。簽協(xié)議打款吧。就這么掉到陷阱里了。這樣的業(yè)內人士我們是防不勝防。沒辦法，誰讓我們經銷商太急了。
 
　　2、熟人欺詐(下游騙上游)
 
　　新發(fā)生的案例，與郭先生合作了多年，一直保持良好的業(yè)務往來，之前的帳款都能及時交付。前些天郭先生打電話到公司，說需要一批貨，手里一時周轉不開，過兩周付款，考慮之前合作非常愉快，就發(fā)貨了，兩周后打電話時發(fā)現(xiàn)電話不接，在朋友圈里一問，才知道，從多家公司賒欠貨物，到公司去查，發(fā)現(xiàn)已經轉租，沒有人了。工商信息查詢，法人是其母親(一個農民)，想方設法找到他母親家，看到是簡陋的農宅，上了年齡的老母親，問他去哪里也不知道。將近百萬的貨物就這樣搞沒了。這樣的熟人欺詐又如何設防。
 
　　3、假貨欺詐
 
　　中國不缺仿制，一臺西門子的模塊，進口設備需要15萬，仿制品不到3萬元，但是往往經銷商在收貨驗貨時，很難驗證真?zhèn)?，完整的報關單，合格證，等給用戶交貨后，一使用就發(fā)現(xiàn)問題了，但拆包裝上機安裝后，誰還承認呢，這樣的案例在進口設備上也時長發(fā)生。讓企業(yè)防不勝防。
 
　　三、問題嚴重性分析
 
　　當行業(yè)存在這樣的漏洞時，做為中間環(huán)節(jié)的渠道商，往往需要背負巨大的風險與壓力。做為行業(yè)中間環(huán)節(jié)，渠道的作用與價值是不可替代的。如果沒有渠道商的存在，廠商的營銷成本將會成倍數(shù)增長，售后服務成本也將成倍數(shù)增長。但做為中間環(huán)節(jié)的渠道商卻面臨著，對上全款交易、交易風險、對下賒賬、售后、服務等一系列的責任。如何建立一個公平有效的交易環(huán)境是儀器儀表行業(yè)迫在眉睫的事情。

    由于以上問題儀多多電商平臺應運而生，儀多多是工程檢測儀器行業(yè)全產業(yè)鏈垂直電商交易平臺。專注工程檢測儀器產業(yè)“互聯(lián)網+”升級，定位于檢測儀器產業(yè)鏈垂直電商平臺集上下游B2B大宗交易，終端B2C零售和O2O服務于一體，逐步形成大宗集采、大宗團購、電商零售、微商分銷、線下體驗、工程師聯(lián)盟的全網、全產業(yè)鏈電子商務生態(tài)系統(tǒng)，為工程質量檢測儀器產業(yè)鏈的良性發(fā)展貢獻價值 。

上一篇：沒有了...

下一篇：住建部原總工來訪武漢中巖科技