2023年總算是過去了。經過三年新冠疫情的沖擊，各行各業(yè)的企業(yè)家都會認為2023年可以復蘇和回暖，然而卻事與人違。筆者通過在2023年走訪調研283家檢驗檢測認證機構、19家私募基金及產業(yè)投資機構、13家檢測儀器設備公司、8家科研機構及高校、3家檢驗檢測協會，筆者認為，2023年是檢驗檢測認證行業(yè)有史以來最具挑戰(zhàn)性的一年，但這并不代表這是最困難的一年！
筆者對2023年作出了以下總結，并對2024年作出了一些建議。
一、2023年——不平凡的一年！
問題1：今年大中小型檢驗檢測機構過得怎么樣?
1、按照2023年前三季度上市公司表現來看，營收及歸母利潤同比增長或下降情況如下(部分上市公司)：
華測檢測：業(yè)績增長12.91%，利潤增長11.69%
廣電計量：業(yè)績增長18.26%，利潤增長76.81%
蘇試試驗：業(yè)績增長21.27%，利潤增長23.28%
力鴻檢驗(上半年)：業(yè)績增長17.05%，利潤增長34.80%
鋼研納克：業(yè)績增長19.26%，利潤增長10.17%
中國電研：業(yè)績增長16.67%，利潤增長11.88%
中國汽研：業(yè)績增長17.02%，利潤增長13.74%
建研院：業(yè)績增長16.96%，利潤增長367.99%
上海建科：業(yè)績增長16.74%，利潤增長34.40%
中機認檢：業(yè)績增長15.65%，利潤增長14.31%
西高院：業(yè)績增長11.86%，利潤增長45.01%
信測標準：業(yè)績增長27.34%，利潤增長40.12%
國纜檢測：業(yè)績增長27.09%，利潤增長4.04%
中汽股份：業(yè)績增長11.04%，利潤增長18.12%
儲融檢測：業(yè)績增長56.73%，利潤增長402.95%
天紡標：業(yè)績增長9.26%，利潤增長6.33%
安車檢測：業(yè)績增長13.85%，利潤增長1.23%
開普檢測：業(yè)績增長18.50%，利潤下降10.04%
國檢集團：業(yè)績增長7.54%，利潤下降4.66%
中紡標：業(yè)績增長1.11%，利潤下降5.90%
實樸檢測：業(yè)績增長18.62%，利潤下降126.26%
西測測試：業(yè)績增長6.32%，利潤下降134.57%
蘭衛(wèi)醫(yī)學：業(yè)績下降59.15%，利潤下降100.15%
金域醫(yī)學：業(yè)績下降48.32%，利潤下降76.47%
譜尼測試：業(yè)績下降34.44%，利潤下降41.69%
建科院：業(yè)績下降15.28%，利潤下降369.39%
電科院：業(yè)績下降13.21%，利潤下降119.26%
思科瑞：業(yè)績下降21.79%，利潤下降39.10%
建科股份：業(yè)績下降4.35%，利潤下降40.89%
綜合以上數據，綜合型機構如華測檢測、廣電計量、國檢集團、信測標準表現出抗風險能力仍較強;細分領域如蘇試試驗、力鴻檢驗、鋼研納克、中國電研、中國汽研、中汽股份、西高院、國纜檢測、中機認檢、建研院、上海建科、儲融檢測、天紡標等表現優(yōu)秀;建科院、西測測試、實樸檢測、電科院、蘭衛(wèi)醫(yī)學、金域醫(yī)學、譜尼測試、建科股份、思科瑞等機構業(yè)績及利潤下滑嚴重。
2、中小型檢驗檢測機構只有小部分表現較好或平穩(wěn)的，大部分中小型檢驗檢測機構無論是業(yè)績或利潤均下滑嚴重，且現金流也較差。
一部分領域如新材料測試(包含半導體)、新能源汽車(整車+電池電機電控+汽車電子+熱管理等)、醫(yī)療器械、電力(包含核電)、軟件及信息化、能源(太陽能光伏+儲能+油汽等)成為了2023年新增長亮點。
主導政采業(yè)務如建筑工程及材料、食農產品抽檢快檢、環(huán)境監(jiān)測及檢測幾大領域的大部分中小型檢驗檢測機構面臨應收賬款不斷增多導致現金流較差，價格仍不斷下降競爭更激烈導致企業(yè)業(yè)績下滑嚴重或增量不增值，利潤更是苦不堪言(以前從未虧損的企業(yè)也出現虧損了)。
一部分中小型檢驗檢測機構由于早前布局過于激進，而導致企業(yè)現金流斷裂，使企業(yè)陷入極其困境之中(客戶賬款難以回收，銀行利息、員工工資、供應商貨款、租金水電均難以準時支付等)，有一些企業(yè)想出售卻無人問津，甚至有一些小型企業(yè)已放棄了生存下去的欲望！
問題2：為什么大型檢驗檢測機構也在降價搶業(yè)務?
這個問題其實很簡單，在各行各業(yè)都不景氣的情況下，上市公司需要保證業(yè)績的增長，其他大型檢驗檢測機構也有業(yè)績指標任務，因此他們也需要通過降價去搶占市場，但與中小型檢驗檢測機構不同的是，上市公司及其他大型檢驗檢測機構可以通過規(guī)模化的作用，進行精益生產以節(jié)省更低的成本，這是中小型企業(yè)難以做到的，況且中小型企業(yè)更多時侯是沒有選擇客戶的權利，尤其是一直依賴政采業(yè)務的中小型企業(yè)，如果他們不去低價競爭，有可能連業(yè)務都拿不到，即使最終業(yè)務成功搶到了，也極有可能面臨虧損(除非采用違規(guī)造假手段)。
問題3：為什么企業(yè)轉型那么困難?
相信大家都很清楚，當一家企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸或步入困境階段時，企業(yè)家均有想轉型的想法，但卻何其困難。首先最主要的原因是企業(yè)家想轉型，但團隊反抗或極不愿執(zhí)行(即使表面上說會執(zhí)行，但最終不了了之)，這其實是與企業(yè)文化有重大關系，也因為企業(yè)家常說一套做一套，所以團隊都不愿意改變現狀，尤其是涉及到個人利益的時侯更能改變固化的思維;其次是大部分中小型企業(yè)各方面能力本身就很弱，很多中小型企業(yè)的管理水平跟不上時代的發(fā)展速度，寧愿花100萬去公關客戶也不愿花100萬去建設一套有效的管理系統(tǒng)，管理方式一直采用人管人方式，導致管理流程得不到優(yōu)化;最后是大部分中小型企業(yè)根本沒有核心競爭力，主營業(yè)務的業(yè)務能力弱、利潤不佳的情況下，企業(yè)家還想跨區(qū)域跨領域發(fā)展，導致連明星業(yè)務沒有、技術得不到提升、管理水平滯后，如主營業(yè)務的業(yè)務能力強、利潤好的情況下，轉型務必會損害某些人的利益，團隊更加反感轉型，所以最終導致企業(yè)轉型極其困難。
舉例：一家食品檢測檢測機構政采業(yè)務占比高達90%以上，企業(yè)家大力拓展食品企業(yè)客戶，將政采業(yè)務占比減至60%或70%，但大部分業(yè)務人員基本不感興趣去拓展企業(yè)客戶，因為他們平時做政采業(yè)務項目一般單量較小都有幾十萬上百萬，但企業(yè)客戶要做幾十百上百萬的業(yè)績，可能需要開發(fā)幾十家企業(yè)客戶才可以完成此業(yè)績，況且對于業(yè)績提成區(qū)別并不是特別大，寧愿一直去做政采業(yè)務也不愿轉向企業(yè)客戶，因此這種轉型想獲得業(yè)務人員的支持是比較困難的。
問題4：檢驗檢測行業(yè)如此不樂觀還能干嗎?
對于一些盲目進入檢驗檢測行業(yè)的企業(yè)家，對于一直想在檢驗檢測行業(yè)賺快錢的企業(yè)家，對于一些盲目追求規(guī)模的企業(yè)家，對于一些不重視且不好好經營企業(yè)的企業(yè)家，對于一些很想上市不擇手段的企業(yè)家，首先來說他們是很焦慮的！
檢驗檢測行業(yè)早在十年前二十年前，市場監(jiān)管規(guī)則較放松，但那時檢驗檢測機構數量不多，競爭沒那么激烈;而如今檢驗檢測機構數量過剩，同質化競爭進入了白熱化階段，加上經濟和大環(huán)境的各種沖擊影響，檢驗檢測行業(yè)看起來是從一個高端的技術服務行業(yè)變成了一個低端的服務行業(yè)了。
不想在檢驗檢測行業(yè)好好干、不重視質量的企業(yè)家其實對于一些有情懷、有理想、經營較規(guī)范、想從一而終干檢驗檢測一番事業(yè)的企業(yè)家來說，其實是一種很深的傷害！他們不想低價競爭卻有時侯不得不低頭，他們不明白為什么那么多企業(yè)敢去造假卻又無力去改變這種現象，他們一直想市場可以共同公平競爭卻還要經常遭到惡意中傷，一切的種種無奈，使好的企業(yè)和企業(yè)家逐漸失去了信心。
筆者認為，檢驗檢測行業(yè)仍然是一個好行業(yè)！行業(yè)發(fā)展到一定程度終會迎來洗牌，監(jiān)管力度也將不斷地加強，不良的企業(yè)終將暗然離場，行業(yè)也終將回歸良性發(fā)展，有理想有情懷的企業(yè)家要咬緊牙關堅持活下來，曙光終會到來！加油。
等等.....
二、2024——更困難的一年！
1、危機升級，將面臨一場全球經濟衰退危機
通貨膨脹，金融危機，地緣沖突、出口受阻、制造業(yè)不景氣等因素導致經濟衰退預期衰退。
2、更多產業(yè)將轉移至東南亞國家
此因素主要是國內人力成本居高不下。
3、檢驗檢測行業(yè)將開始大洗牌
一方面是由于企業(yè)營不善所致，另一方面是市場監(jiān)管力度不斷加強，處罰程度也將不斷加大，集約化更明顯，強者越強，弱者慢慢消失。
4、檢驗檢測行業(yè)迎來失業(yè)潮
檢驗檢測機構降本增效首先是解決業(yè)務的問題，另一個能先下手的是精減人員。
5、檢驗檢測行業(yè)內卷更嚴重
大型企業(yè)為了業(yè)績增長而降價，中小型企業(yè)為了生存而降價，沒有最低價只有更低價。
6、部分中小型檢驗檢測機構或將面臨現金流斷裂
對于經營不善的中小型企業(yè)來說融資難度加大，應收款賬仍不斷增加導致現金流容易斷裂。
三、應對建議
1、堅決關停仍在虧損的分子公司，及時止損。
2、堅決減少不良業(yè)務，誰愛做誰去做！
3、想盡一切辦法解決現金流問題，公司賬戶保證有3~6個月的運營資金。
4、解決成本控制問題，減少不思進取、不愿變革的人員，減低業(yè)務費用，減低管理費用，減低耗材浪費。
5、想盡一切辦法減少應收賬款問題。
6、想盡一切辦法提升人員效率，建立一套有效的激勵制度。
7、企業(yè)家必須要認清形勢，盡可能削減不良的投資。
8、企業(yè)家必須要積極掌握兼并收購和抱團發(fā)展的機會。
9、企業(yè)家必須要干該干的事情，走出去向優(yōu)秀的企業(yè)學習交流。
10、企業(yè)人員考核辦法必須要以回款、利潤作為核心指標。
11、企業(yè)不要再抱僥幸心理了，違規(guī)行為遲早會被清算。
12、上市曾經是企業(yè)家的夢想，但時代變了，先經營好企業(yè)再說吧，上市并不是企業(yè)發(fā)展唯一目標！
13、企業(yè)家在經營管理上要變得更狠一些，先改變自已再嘗試去改變他人。
14、樂觀沒毛病，但過于樂觀就很容易判斷失誤！
15、畫大餅可能很難再適應現在這個時代了。
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